Research comercial înainte de prospectare
În B2B nu vorbesc firmele. Vorbesc oamenii.
Alegi companiile mai ușor când înțelegi contextul. PROSP3CTIV cercetează potrivirea cu oferta ta și îți oferă motive documentate de abordare, surse și întrebări pentru primul contact.
CE ESTE PROSP3CTIV
Când alegi companiile pe care le abordezi, trebuie să legi ceea ce vinzi de contextul lor. Informațiile dispersate sau neactualizate fac această alegere mai dificilă.
PROSP3CTIV cercetează potrivirea cu oferta ta și organizează informația utilă în fișe documentate. Ai repere pentru selecție, prioritizare și pregătirea primului contact.
Mai puțină căutare repetată. Mai multă claritate în alegerea următorului pas.
CUI SE ADRESEAZĂ
PUNCTUL TĂU DE PLECARE
Stabilim ce este util, ce merită completat și ce poți folosi direct.
Cercetăm și prioritizăm companiile din baza ta.
Îl valorificăm. Dacă ai contextul, pregătim conversațiile.
Le identificăm și le documentăm după criterii agreate.
CE PRIMEȘTI CONCRET
Trei niveluri diferite: contactul identifică, fișa documentează, conversația califică.
01 / IDENTIFICARE
O bază de contacte îți oferă repere de identificare: companie, industrie, dimensiune, rol și date disponibile.
Servicii profesionale · Office Manager / Achiziții
Ai un punct de pornire pentru selecție.
02 / FIȘĂ PROSP3CTIV
Fișa leagă informațiile de oferta ta și separă ce știm de ce trebuie validat.
De ce compania corespunde criteriilor agreate.
Fapte, semnale disponibile, surse și data verificării.
Motiv de discuție, roluri, întrebări și necunoscute.
Poți prioritiza și pregăti o abordare relevantă.
03 / OPORTUNITATE CALIFICATĂ
Conversația validează nevoia. Interesul, proiectul, bugetul și etapa de decizie se verifică prin dialog. Fișa documentată pregătește acest pas; nu confirmă intenția de cumpărare.
Aceeași Companie X, presupusă relocare de sediu. Scenariu fictiv, fără surse și date reale. O posibilă amenajare este o ipoteză, nu o achiziție confirmată.
Datele de contact nominale se includ numai dacă sunt agreate în proiect. Dacă ai deja context comercial, stabilim ce mai este util înainte de cercetare.
Oportunitatea devine utilă când omul de vânzări înțelege cum să o abordeze.
Contextul îți dă un punct de pornire. Conversația arată dacă există o nevoie reală.
MINI-FIȘĂ · EXEMPLU FICTIV
O POSIBILĂ DESCHIDERE
„Am văzut anunțul despre relocare. Cine coordonează amenajarea? Ar avea sens să discutăm despre mobilier?”
Validezi sursa, interesul și bugetul.
Research: deschideri scurte. Pregătire: exersare și feedback agreat.
SERVICIILE PRINCIPALE
Două servicii distincte. Alegi ce completează etapa în care ești.
01 / RESEARCH
Pentru decizia de a aborda
Alegi companiile cu repere clare, în loc să reiei de fiecare dată căutarea contextului.
Primești: companii prioritizate și fișe documentate.
02 / PREGĂTIRE
Pentru folosirea researchului în conversație
Transformi informația disponibilă într-o abordare pe care tu sau echipa o puteți folosi și exersa.
Primești: abordări, întrebări și exercițiu cu feedback agreat.
Serviciile se pot contracta separat. Pregătirea nu este obligatorie ca să folosești fișa. Deschiderile scurte incluse în research nu se facturează încă o dată.
EVOLUȚIA ECHIPEI COMERCIALE
Alegem sprijinul după etapa în care este echipa.
Etapele se aleg separat. Contactarea umană necesită contract; vânzările nu sunt garantate.
ECHIPA
Research și antrenament comercial, împreună.
Fondator · Research & Outreach B2B
Peste 9 ani de experiență în vânzări, cu un interes aparte pentru research comercial, dezvoltare de piață, discovery și prospectare.
Experiență în servicii financiare, fintech, logistică și soluții digitale. A contribuit la dezvoltarea comercială Cautcurier.ro și a lucrat pe retenția clienților în CONFIDAS. Ca Sales Team Leader, a coordonat și antrenat agenți în discovery și calificare. Fondator PROSP3CTIV.
De aici a pornit PROSP3CTIV: să îți aducă, ție sau echipei tale, context relevant prin research, înainte de prospectare.
Sales Training & Negociere
27 de ani de experiență în vânzări, negociere și dezvoltarea echipelor comerciale.
Experiență în Orange, Sony Ericsson, Intel Corporation, Zayo Group și G4S. Fondator ACKNOWLEDGE și SALES COACHING, autorul cărții „VÂND ORICE, ORICÂND, ORICUI”. Contribuie prin training comercial, negociere și sales leadership.
Dezvoltarea competențelor comerciale și conducerea procesului de vânzare.
CUM LUCRĂM
Oferta, piața, informațiile disponibile și excluderile tale. Poți veni cu o listă, cu research sau doar cu criteriile.
Agreăm criteriile de selecție, ce includem și un exemplu de aliniere înainte de cercetare.
Verificăm potrivirea, faptele și semnalele disponibile. Separăm sursele de ipoteze și notăm necunoscutele.
Înțelegi de ce merită investigată fiecare companie, ce poți întreba și ce rămâne de validat.
Primești fișele în formatul agreat, PDF și/sau Excel/CSV, cu explicații pentru utilizare. Sprijinul suplimentar la predare se agreează înainte.
Să aducem context relevant înainte de prospectare: informații verificate, ipoteze explicite și un pas următor pe care îl poți folosi.
Valorificăm materialele pe care le ai deja și agreăm ce completăm. Dacă researchul este pregătit, putem lucra direct la conversații.
DE AICI PUTEM ÎNCEPE
Clarificăm ce îți este util, înainte să stabilim un proiect.
Poți solicita și research gratuit pentru 5 companii. Cererile sunt evaluate.